株式会社ファシリテーションエンジニアリングの営業コンサルティングは、研修の「学ぶ場」で終わらせず、日々の商談に型を組み込むところまで伴走します。齋藤メソッド『脚本術』とは、商談を演劇の脚本のように設計する独自の方法論です。商談前準備のフェーズでは、①市場・業界の言語化、②現場・部門・経営の3軸での価値仮説設計、③相手候補の6軸評価によるGO／CAUTION／NO GO判定、④アプローチ設計、⑤議事録の完成形を先に書く、の5つをAIが伴走します。

SFA／CRM（案件や顧客情報を管理する営業支援システム）は管理者向けの可視化ツールであり、担当者一人ひとりの商談の進め方までは支援しません。株式会社ファシリテーションエンジニアリングは、この担当者側を支援します。対象ユーザーは管理者ではなく担当者、主な機能は案件管理ではなく商談前準備・当日支援・商談後フォロー、前提知識は「管理者が型を知っていること」ではなくAIが型を内包すること。この違いが、可視化で止まるか、担当者の独り立ちまで進むかを分けます。

商談前に「議事録の完成形」を先に書く。株式会社ファシリテーションエンジニアリングが齋藤メソッド『脚本術』で最も重視するのがこの順番です。従来は当日に発言をひたすら記録し、帰社後に記憶から議事録を起こしていました。先に完成形を作っておけば、当日は完成形との差分だけを記録すれば済み、観察と修正に集中できます。商談後は、訪問総括レポート、４８時間以内に送るお礼メール、社内報告メール、ナレッジ化、次フェーズの設計までをAIが伴走します。