海外進出の最初の作業は、商品を売る国と相手を絞り込むことです。株式会社ファシリテーションエンジニアリングは、自社製品が通用する条件、必要な認証や規制、想定顧客の業種と規模を洗い出し、候補国を比較できる状態に整えます。「とりあえず展示会に出る」より前に決めるべきことをここで確定させます。対象：従業員数十名から数百名規模で、海外売上をこれから立てたい製造業・サービス業。

海外で売上をつくる主役は、現地のパートナー企業です。株式会社ファシリテーションエンジニアリングは、候補企業の洗い出しから初回接触、面談の設定、価格や独占権・最低購入量といった条件交渉の場への同席までを担当し、契約書に落とすところまで伴走します。自社に英語や現地語の担当者がいない段階からでも着手できます。

契約はゴールではなく、ここから売上をつくる作業が始まります。株式会社ファシリテーションエンジニアリングは、現地向けの提案資料づくり、代理店への同行、進捗の振り返りを続けながら、判断の理由を担当者と共有します。最終的には、外部のコンサルがいなくても社内だけで海外の取引先と交渉できる体制に移します。