契約書の雛形は自社書式、もしくは相手側書式のどちらを使用するかでリスクが異なります。例えば、相手側書式でどうしても受け入れ難い契約条件があった場合、どのように対応しますか？法務の視点のみ留まらず、営業現場目線でのリスクヘッジ対策はしていますか？商売を開始する前にこの点を相手側と確り詰めるは重要です。

交渉の目的や交渉相手によって、事前準備の内容は異なります。どのように準備すれば、交渉目的は達成しますか？交渉相手と合意形成するまでの道筋は描けていますか？交渉相手の状況や自社が置かれている環境を十分理解し、交渉の場に臨むことはとても大切です。

交渉の場での決定事項やTo Doを書き留めることは重要です。話し合った内容に齟齬はないか？自分が話した内容が相手に伝わったか不安になりませんか？そして、To Doの通りに相手は動いていますか？相手と信頼関係を築きながら、決めたコトを円滑に回す為には運用方法を工夫する必要があります。